Se você já trabalha nessa área ou pretende ingressar nela, tenha em mente que é extremamente importante saber como vender seguros de carros da maneira mais eficiente possível para poder sempre estar maximizando seus ganhos.
Por isso, se realmente quer se dar bem nesse ramo sendo um excelente corretor de autos, é necessário prática, treino e também adquirir habilidades para o seu sucesso profissional.
Então, saiba que de nada adiantará ficar esperando que clientes batam a sua porta, você precisa de um bom planejamento para poder sempre prospectar mais clientes e vender mais apólices.
Trabalhar como um corretor de seguros de veículos é um negócio atrativo, e o potencial para lucrar com esse tipo de negócio também é, pois o mercado vem registrando crescimento constante. Assim sendo, o que não te faltará são clientes em potencial.
Justamente por isso, resolvemos elaborar esse conteúdo com as melhores dicas de como vender seguros de carros, são dicas simples, porém valiosas para colocar em prática e alavancar as suas vendas.
O que faz um corretor de seguros de carros?
Um corretor de seguros de carros é o profissional responsável por fazer a intermediação entre a empresa de seguros, e a pessoa interessada, no caso o seu cliente, indiferente se ele for pessoa jurídica ou física.
Caso o cliente tenha interesse em contratar o seguro, é o corretor que será responsável em fazer a mediação do contrato e tudo mais, como cláusulas, entre outros.
Sem falar que o corretor deverá analisar todos os riscos, e também verificar se existem possibilidades de prejuízos para seu cliente, além de fazer a indicação de apólices que mais atendam à necessidade dele.
Ajudar seu cliente a escolher a melhor empresa de seguro para ele, assessorá-lo e orientá-lo da melhor forma possível, inclusive sobre condições de renovação contratual.
Seja um corretor de seguros habilitado:
Se realmente deseja ganhar dinheiro e ter sucesso sendo um corretor de seguros de veículos, tenha como prioridade que a primeira coisa que você necessita fazer é se tornar um corretor habilitado.
E para isso precisará passar por um processo, se formalizar e adquirir a certificação da Escola Nacional de Seguros (ENS).
Ter essa licença é mais que uma obrigação para poder exercer legalmente essa profissão, sem falar que é um baita diferencial na hora de vender seguros automotivos.
Os clientes tendem sempre a ter mais confiança em um corretor habilitado.
Por que ser capacitado faz você se destacar?
Existem muitos motivos para ser um corretor de seguros devidamente capacitado, que fará você se destacar dos concorrentes na hora de fechar um contrato, como por exemplo:
- Saber aconselhar corretamente o seu cliente sobre qual é a cobertura adequada para ele;
- Responder questões mais complexas que as pessoas tem sobre seguradoras e seus planos;
- Entender e interpretar todos os detalhes técnicos das apólices para tirar dúvidas da pessoa interessada em fazer o seguro;
- Saber entender todos os aspectos tributários e também legais sobre o seguro de carros;
- Acompanhar todo o processo de decisão de compra e sinistro dos veículos.
Resumindo, se quer realmente ser um bom vendedor de seguros de carros é fundamental que saiba de A a Z como funciona o seguro automotivo, assim poderá auxiliar da melhor maneira possível seus potenciais clientes.
Quanto ganha em média um vendedor de seguros de veículos?
Como esse mercado está sempre em crescimento devido ao serviço que o mesmo oferece, no caso a proteção, que por sua vez trazem mais segurança e também tranquilidade para seus usuários.
Os consumidores que precisam dessa proteção só cresce, afinal de contas o número de veículos vendidos no Brasil só aumenta a cada ano que passa.
A média de comissão para um vendedor de seguros aqui no Brasil gira em torno de 20%, e se levar em conta as possibilidades de venda que o atual mercado oferece, mais a remuneração média, saiba que é sim possível lucrar vendendo seguros para carros.
Mas tenha em mente que para conseguir chegar nessa média e conseguir até mesmo ultrapassá-la é necessário ter jogo de cintura e muito foco.
Melhores dicas de como vender seguros de carros:
Agora que já sabe o que um corretor de seguros auto faz, sabe também qual é a importância de ser habilitado e capacitado, sabe quanto ganha em média um vendedor de seguros no Brasil, chegou a hora das dicas de vendas, pois tenha em mente que oferecer a proteção veicular é uma verdadeira arte.
Todo proprietário de um veículo necessita desse serviço, mas a grande maioria não enxerga isso, e caberá a você vendedor encantá-lo e fazer ele assinar o contrato.
Procure sempre fazer as perguntas certas:
Quando for fazer a oferta de seu produto para o cliente, pense bem no que irá dizer para ele, isso poderá fazer uma diferença enorme, e esse é um cuidado essencial que os corretores devem se atentar bastante.
Já que a profissão exige isso, pois no dia a dia irá abordar pessoas de perfis totalmente diferentes uns dos outros.
Seja sempre transparente na negociação:
Para quem realmente não entende nada de seguro de carros, os pormenores da composição de uma apólice pode parecer um bicho de sete cabeças, por isso é preciso esclarecer e procurar responder da melhor maneira possível as dúvidas de seus clientes.
A transparência e a clareza irá ajudar a potencializar suas vendas.
Faça propostas atrativas sempre:
Caso não saiba, o seguro para automóveis é um serviço extremamente flexível, e como vendedor você tem por obrigação aproveitar isso oferecendo sempre vantagens realmente atraentes para atender todos os tipos de perfis diferentes.
Fique sempre ligado ao mercado:
Se pretende ser um bom vendedor de seguro de carros, é mais que uma obrigação ficar antenado sobre tudo o que se passa nesse mercado, lançamentos, quais são as expectativas dos consumidores, principais tendências, isso a nível Brasil e também em sua localidade e região.
Isso irá aumentar a sua competitividade e assim poderá oferecer melhores oportunidades de negócios sempre.
Ouça seus clientes:
Saber ouvir o que o seu cliente precisa de verdade é essencial, pois a empolgação sobre alguma promoção de algum modelo novo de carro poderá fazer com que o corretor leve isso para seu cliente, mas na verdade essa não era a expectativa do mesmo.
Justamente por esse motivo que é muito melhor ter clientes totalmente satisfeitos, mesmo que seja recebendo um comissionamento menor.
Vendas cruzadas:
Você precisa conhecer muito bem seus clientes e se relacionar com eles, dessa forma conseguirá identificar quais são as necessidades deles, podendo assim expor suas oportunidades e conseguir realizar vendas cruzadas.
Nesse caso então, caso o possível cliente tenha um seguro de vida e também possua um automóvel ainda não segurado, ele com toda certeza é um cliente em potencial em comprar um seguro pro carro com você.
Procure participar de eventos e feiras:
Uma outra boa maneira de vender seguros de carros é participar sempre de feiras de automóveis, essa é uma possibilidade de poder ter a sua disposição uma grande lista contendo muitos clientes.
Já pensou no que pode acontecer com suas vendas se conseguir fazer uma parceria com algumas concessionárias de veículos.
Conheça os seguros que vende:
Conhecer em detalhes os serviços e produtos que você vende é primordial para conseguir ganhar dinheiro vendendo seguros para carros, na verdade é um dos seus primeiros passos.
Pode até parecer que não para alguns, mas quando se conhece realmente tudo sobre o seu negócio, então excelentes argumentos para vendê-lo não irá te faltar.
Adeque planos para seus clientes:
Em praticamente todo tipo de negócio saber conseguir bons preços, e saber negociar é extremamente importante, e essa é uma ótima forma de lucrar nesse mercado, pois como corretor terá de atender diversos perfis diferentes de pessoas, com necessidades diferentes.
Então um plano de seguro que serve para um, poderá não servir para outro. Por isso se faz necessário sempre fazer adequações, e isso ajudará a não perder sua venda e sua comissão, sem falar que seu cliente ficará satisfeito.
Use o marketing digital para vender mais:
Outra dica para conseguir melhorar ainda mais as suas vendas como corretor é fazer uso da tecnologia, e para isso é importante elaborar uma boa estratégia de marketing digital.
Pois saiba que muitos consumidores também procuram comprar seguros de carros pela internet, então aproveite ao máximo que puder as mídias sociais, se possível tenha um site, invista em publicidade no Google entre outras plataformas de divulgação.
Também busque auxílio de outros profissionais da área:
Para conseguir uma maior lucratividade no ramo de seguro de carros, é essencial contar sempre com o auxílio de parceiros, assim você poderá contatar eles, que no caso são as empresas de seguro que trabalha, buscando condições mais atraentes pro seu cliente.
E consequentemente terá mais opções de negociar e assim fazer mais vendas.
Ofereça a proteção somente para quem quer:
Não perca seu tempo tentando vender uma proteção para quem simplesmente não enxerga que andar desprotegido é um grande problema, pois quem já passou por problemas como roubo, furto, acidentes entre outros sabe como é não ter seu veículo segurado.
Com esse tipo de cliente, é necessário ter jogo de cintura e mostrar para ele que ter seu bem segurado só trará segurança e tranquilidade. Mas se mesmo assim ele não entender não insista.
Venda benefícios para seus clientes e não um seguro:
Quem já trabalha com vendas sabe que o argumento é praticamente a principal técnica de venda a ser usada, por isso na hora de vender um seguro, é necessário ter argumentos bastantes concretos para apresentar para a pessoa interessada.
Então ofereça para seu cliente o que ele realmente necessita. Sabendo o que ele quer, você terá o argumento certo para vender pra ele, então se ele tem medo de ter seu veículo roubado, mostre para ele os benefícios que o seguro trará caso ele adquira a proteção.
Não esqueça da pós-venda:
Caso não saiba, atuar como um corretor de seguros de carros não é somente vender e o processo termina, tenha em mente que é importantíssimo fazer um ótimo pós-venda, procurando manter sempre o melhor relacionamento possível com os seus segurados.
Isso não quer dizer que precisa se tornar o melhor amigo deles. Mas sempre que for requisitado mantenha um atendimento de qualidade e procure ser o mais prestativo possível. Assim conquistará ele e com certeza as chances dele renovar o seguro contigo só aumentará.
